从G城回到S城的一周,我感觉跟泡在蜜罐里一样,托利犹如一个情窦初开的少年,白天短信的字里行间,晚上视讯的一眼一笑里,丝毫没想过隐藏对我的思念及爱慕。
我现在的工作其实挺忙的,严格的说,现阶段是我自我参加工作以来最忙的时刻。我毕业后就进了现在的这家VIWA房地产开发公司(化名),我目前是瑞馨园(化名)这个住宅项目的代理项目经理。瑞馨园项目分两期开发,第一期在去年6月就已售罄,下个月第二期即将要开盘。第二期共6栋,1481个住宅单位及33个商铺要一起面市。
两个月前我还是瑞馨园原项目经理秦凤鸣的助理,秦姐既是我的上司,也是领我进入这个行业的师傅,她是公司出了名的女强人。去年瑞馨园一期的销售不理想,前项目经理被撤下,秦姐被公司委以重任,临危受命接手二期项目的营销策划工作。
秦姐接手二期项目以来,雷厉风行的对项目作了多项重大调整,包括撤掉了原来的销售代理公司;彪悍的开除了几个本公司销售团队里的刺头,换了一批有朝气的新人;换了几家广告商.....
本来一切都向着好的方向发展,不料结婚多年不孕的她居然在两个月前怀上了。她老公是高兴坏了,她自己却哭笑不得。年近40,还是头胎,再彪悍的女强人这时候也得为了宝宝回家静养。
秦姐向公司请长假时极力推荐我顶上她的位置,她是怎么说的我不太清楚,但公司的态度却很坚决:不同意!
开玩笑,这么重要的岗位让一个入行才两年的小助理顶上,几十个亿的项目岂可当儿戏?
谁知我还真就是被狗屎砸中了,走了好运!公司的一位副总居然刚好在这个时候离职,还带走了好几位骨干。临急临忙的,公司还真抽调不出一个可以和秦姐媲美的项目经理来Cao刀瑞馨园,只好赶鸭子上架让我顶上了。不过在头衔前加了“代理”二字,底薪仍是拿小助理的不变。
“你这次可要好好表现啊,李雯!”秦姐在电话里对我说:“不要埋怨公司给你只加工不加薪。要知道让你Cao刀瑞馨园本身就是个天大的机会。且不论你把项目运作好了,以后就是妥妥的正牌‘项目经理’,薪资翻个几倍不在话下;就是瑞馨园这个项目,销售管理提成可是归你的,这是我接手项目时特意向贺董争取来的,你可千万别小看,搞不好有上百万 ......”
“师傅......这本来就该是你的,我怎么好占为己有......”这是事实,瑞馨园地理位置较偏,在S市市郊,离地铁很远,一期销售还不理想。VIWA公司对这类滞销盘会有各种营销手段及激励措施,例如:多个销售代理公司联合销售,启动二三级联动(让二手楼中介参与CALL客),增加项目经理的销售管理提成等。
“让你拿你就拿,哪来那么多废话!我还能看上你这一点钱?况且你能不能达标,拿不拿得到这提成还两说。对了,我可把话搁前面啊,到时你要是敢偷偷给我分提成,让公司知道了咱俩都得滚蛋!”秦姐买楼成瘾,多年的高薪和持有物业的升值让她身家不菲,但说上百万是“一点钱”也是夸张了,她要是不在意这点钱,她也不会巴巴的从前一个运作成熟的项目转来瑞馨园受累。她这样说完全是想拉我这徒弟一把,又怕我受之有愧。
我从秦姐手上接过瑞馨园两个月来,也做了几件大事。
首先,我说服公司把瑞馨园一期的入伙时间提前了三个多月,为的是给瑞馨园积攒难得的人气。
果然,多个装饰公司闻风而动,为一期1300多户的毛坯房趋之若鹜。我没有为这些装饰公司安排临时摊位,也没有把它们引向那些未售的商铺,而是让售楼代表联系已买商铺的业主,撮合双方。这样,已售的18个商铺被各装饰公司瓜分了大半,它们现在正密锣紧鼓的加速装修,把原本门可罗雀的毛坯商铺群闹得热火朝天。连剩下的几个空铺也被各类窗帘、灯饰等软装公司包圆。
然后,我又以极低的租金作饵,成功说服一着名商超进驻瑞馨园的裙楼。接着在未售的几个较大商铺里引进几家知名食肆。它们的进驻带来了连锁反应,其他空铺也陆续租出。商铺的租金我没有故意下调,而是给了商家比较长的免租期,毕竟在本小区入住率较低的情况下,即使有周边民房的消费者光顾,想要盈利还是不容易的。
商超和知名食肆的入驻,与其说是因为我的游说功夫了得或是瑞馨园的本身魅力使然,不如说是得益于与瑞馨园相邻的一个超大楼盘圆山公馆(化名)的吸引,圆山公馆的开发商MG地产(化名)实力雄厚,与我司旗鼓相当。圆山公馆整体规模也比瑞馨园大3倍或更多,该楼盘的后面是一座带小山的公园,所以它的商业面积很小,只集中在大门旁的两栋,估计光地产中介就可以把它的商铺消化个Jing光。其他消费只能靠我们瑞馨园及周边民房区的些许店铺了。
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